eigenland Thesenbewertung

Best PracticeWorkshop

Schnell & effizient zu neuen Ideen für die Leadgenerierung

In unschlagbar kurzer Zeit hat ein erfolgreiches etabliertes Unternehmen im Mittelstand einen ersten Maßnahmenplan entwickelt, um die Verkaufsquote weiter zu steigern.
Das Vertrieb hat das Gefühl, dass mit der richtigen Priorisierung, der Anpassung von Prozessen und dem Weglassen nicht wertschöpfender Aufgaben, der Vertriebserfolg gesteigert werden kann.
Workshop - Keyfacts
Organisation
Mittelstand
Branche
Maschinenbau
Handlungsfeld
Vertriebsstrategie
Teilnehmer/innen
13 Vertriebs- mitarbeitende
Anwendung
Workshop
Dauer
8h
 

Mehr Wirkung: Maßnahmenplan sichert Umsetzung

  • Ein loyales Team, dass mit Know How und Willen das Unternehmen gestalten möchte
  • Die Geschäftsführer sind der Meinung, dass mit den gegebenen Ressourcen die Leistungsfähigkeit und die Verkaufsquote sowie die Positionierung im Mittelstand noch weiter gesteigert werden können
  • Generierung eines gemeinsamen Bewusstseins des Teams zur Vertriebsstrategie
  • Definition von Ideen und Maßnahmen zur Steigerung der Verkaufsquote und Festlegung von Verantwortlichkeiten zur Umsetzung des Maßnahmenplans
  • Steigerung der teamübergreifenden Zusammenarbeit
  • Durchführung eines eigenland® Pilot Workshop mit 13 Vertriebsmitarbeitenden zur Schärfung der Vertriebsstrategie
  • Intuitive Thesenbewertung von 60 Thesen in sechs definierten Handlungsfeldern innerhalb eines Tagesworkshops
  • Anschließender Thesendiskurs mit Fokus auf die Themenbereiche Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnen- und Vertriebsaußendienst und Strategieschärfung inkl. praktischer/theoretischer Impulse
  • Abschließende Bearbeitung von drei Zielfragen zur Fokussierung und Priorisierung auf die erarbeitenden Maßnahmen
  • Erarbeitung eines gemeinsamen Mindsets für eine wertschöpfender Zusammenarbeit
  • Formulierung der größten Erfolgsfaktoren, um das volle Marktpotenzial auszuschöpfen
  • Definition von Maßnahmen zur Steigerung der Leadgenerierung und der Verkaufsquote, z.B. durch Verstärkung der Internetpräsenz im Kontext von SEO und SEA
  • Entwicklung eines ersten Entwurfs für einen Maßnahmenplan
  • Festlegung eines kleinen Teams zur Ausarbeitung der bereits definierten Maßnahmen und der Umsetzung der Ideen im Unternehmen

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In einem kurzem Videocall denken wir gemeinsam, wie Ihr mit eigenland® Eure Change- & Transformationsthemen wirksam gestaltet. Wir sprechen über Eure Ziele und Ihr erhaltet individuelle Empfehlungen für Eure Organisation.

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