Best PracticeWorkshop
Schnell & effizient zu neuen Ideen für die Leadgenerierung
In unschlagbar kurzer Zeit hat ein erfolgreiches etabliertes Unternehmen im Mittelstand einen ersten Maßnahmenplan entwickelt, um die Verkaufsquote weiter zu steigern.
Das Vertrieb hat das Gefühl, dass mit der richtigen Priorisierung, der Anpassung von Prozessen und dem Weglassen nicht wertschöpfender Aufgaben, der Vertriebserfolg gesteigert werden kann.
Das Vertrieb hat das Gefühl, dass mit der richtigen Priorisierung, der Anpassung von Prozessen und dem Weglassen nicht wertschöpfender Aufgaben, der Vertriebserfolg gesteigert werden kann.
Workshop - Keyfacts
Organisation
Mittelstand
Mittelstand
Branche
Maschinenbau
Maschinenbau
Handlungsfeld
Vertriebsstrategie
Vertriebsstrategie
Teilnehmer/innen
13 Vertriebs- mitarbeitende
13 Vertriebs- mitarbeitende
Anwendung
Workshop
Workshop
Dauer
8h
8h
Mehr Wirkung: Maßnahmenplan sichert Umsetzung
01
Ausgangslage
- Ein loyales Team, dass mit Know How und Willen das Unternehmen gestalten möchte
- Die Geschäftsführer sind der Meinung, dass mit den gegebenen Ressourcen die Leistungsfähigkeit und die Verkaufsquote sowie die Positionierung im Mittelstand noch weiter gesteigert werden können
02
Ziel
- Generierung eines gemeinsamen Bewusstseins des Teams zur Vertriebsstrategie
- Definition von Ideen und Maßnahmen zur Steigerung der Verkaufsquote und Festlegung von Verantwortlichkeiten zur Umsetzung des Maßnahmenplans
- Steigerung der teamübergreifenden Zusammenarbeit
03
Vorgehensweise
- Durchführung eines eigenland® Pilot Workshop mit 13 Vertriebsmitarbeitenden zur Schärfung der Vertriebsstrategie
- Intuitive Thesenbewertung von 60 Thesen in sechs definierten Handlungsfeldern innerhalb eines Tagesworkshops
- Anschließender Thesendiskurs mit Fokus auf die Themenbereiche Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnen- und Vertriebsaußendienst und Strategieschärfung inkl. praktischer/theoretischer Impulse
- Abschließende Bearbeitung von drei Zielfragen zur Fokussierung und Priorisierung auf die erarbeitenden Maßnahmen
04
Ergebnis
- Erarbeitung eines gemeinsamen Mindsets für eine wertschöpfender Zusammenarbeit
- Formulierung der größten Erfolgsfaktoren, um das volle Marktpotenzial auszuschöpfen
- Definition von Maßnahmen zur Steigerung der Leadgenerierung und der Verkaufsquote, z.B. durch Verstärkung der Internetpräsenz im Kontext von SEO und SEA
- Entwicklung eines ersten Entwurfs für einen Maßnahmenplan
- Festlegung eines kleinen Teams zur Ausarbeitung der bereits definierten Maßnahmen und der Umsetzung der Ideen im Unternehmen
Erfolgsstory starten:
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