Best PracticeWorkshop
Vertriebsstrategie - Ideen für die Leadgenerierung
In unschlagbar kurzer Zeit!
Workshop - Keyfacts
Organisation
Mittelstand
Mittelstand
Branche
Maschinenbau
Maschinenbau
Handlungsfeld
Vertriebsstrategie
Vertriebsstrategie
Teilnehmer/innen
13 Vertriebs- mitarbeitende
13 Vertriebs- mitarbeitende
Anwendung
Workshop
Workshop
Dauer
8h
8h
work & win
01
Ausgangslage
- Ein loyales Team, dass mit Know How und Willen das Unternehmen gestalten möchte
- Die Geschäftsführer sind der Meinung, dass mit den gegebenen Ressourcen die Leistungsfähigkeit und die Verkaufsquote sowie die Positionierung im Mittelstand noch weiter gesteigert werden können
02
Ziel
- Generierung eines gemeinsamen Bewusstseins des Teams
- Definition von Ideen und Maßnahmen zur Steigerung der Verkaufsquote und Festlegung von Verantwortlichkeiten zur Umsetzung des Maßnahmenplans
- Steigerung der teamübergreifenden Zusammenarbeit
03
Vorgehensweise
- Durchführung eines eigenland® Pilot Workshop mit 13 Vertriebsmitarbeitenden zur Schärfung der Vertriebsstrategie
- Intuitive Thesenbewertung von 60 Thesen in sechs definierten Handlungsfeldern innerhalb eines Tagesworkshops
- Anschließender Thesendiskurs mit Fokus auf die Themenbereiche Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnen- und Vertriebsaußendienst und Strategieschärfung inkl. praktischer/theoretischer Impulse
- Abschließende Bearbeitung von drei Zielfragen zur Fokussierung und Priorisierung auf die erarbeitenden Maßnahmen
04
Ergebnis
- Erarbeitung eines gemeinsamen Mindsets für eine wertschöpfender Zusammenarbeit
- Formulierung der größten Erfolgsfaktoren, um das volle Marktpotenzial auszuschöpfen
- Definition von Maßnahmen zur Steigerung der Leadgenerierung und der Verkaufsquote, z.B. durch Verstärkung der Internetpräsenz im Kontext von SEO und SEA
- Festlegung eines kleinen Teams zur Ausarbeitung der bereits definierten Maßnahmen und der Umsetzung der Ideen im Unternehmen